Yếu tố gì cần quan tâm đầu tiên khi mua bán nhà đất?

Kinh nghiệm mua bán bất động sản quan trọng hàng đầu mà ai cũng phải biết chính là: vị trí, vị trí và vị trí. Đây là yếu tố quyết định đến sự thành bại của người kinh doanh bất động sản. Dù bạn mua bán nhà phố, căn hộ hoặc đất nền thì vị trí sẽ là điều kiện quyết định giá bán và lợi nhuận mang lại cho bạn. Người mua bất động sản sẽ cân nhắc giữa nhu cầu sinh hoạt và khả năng tài chính của mình để đưa đến quyết định mua. Nhiều người sẵn sàng bỏ ra số tiền nhiều hơn để sở hữu nhà đất vị trí đẹp, đó là lý do giải thích cho việc bất động sản mặt tiền luôn được săn đón dù đắt giá. Với phân khúc căn hộ, vị trí tốt còn đi kèm với view đẹp, hiện nay những căn hộ view sông là xu hướng được nhiều người ưa chuộng. 

Để có được những sản phẩm vị trí đẹp, điều này đòi hỏi bạn phải có kinh nghiệm mua bán bất động sản khiến người mua tin cậy, và để tạo dựng lòng tin thì thông tin bạn mang lại phải luôn chính xác, nhanh chóng. Đồng thời, người kinh doanh cần có tầm nhìn rộng, nhận biết được bất động sản tiềm năng thông qua các thông tin quy hoạch hạ tầng.

Xác định khách hàng của mình là ai?

Việc xác định được đối tượng khách hàng của bạn là ai sẽ phụ thuộc vào hướng đi của bạn khi bắt đầu kinh doanh bất động sản:

• Xác định theo sản phẩm: phân tích sản phẩm nhà đất bạn đang có thuộc phân khúc nào, ai sẽ có nhu cầu và điều kiện tài chính để sở hữu. Từ đó bạn sẽ tìm được nhóm khách hàng phù hợp, dễ dàng trong việc thuyết phục họ đưa ra quyết định mua.
• Xác định theo nhóm khách hàng: tìm hiểu khách hàng của bạn đang thuộc phân khúc người mua nào (thu nhập trung bình, khá, hay cao cấp). Sau khi xác định, bạn sẽ tư vấn được cho họ bất động sản phù hợp với túi tiền. Nhưng cũng nên quan tâm đến nhu cầu hiện tại của họ là gì. Cũng có khi khách hàng đủ khả năng mua bất động sản cao cấp nhưng vẫn chọn sản phẩm tầm trung, đừng quá vội vàng dẫn đến mất khách.

Nhạy bén trong việc nắm bắt thông tin thị trường

Kinh nghiệm mua bán bất động sản cho tất cả những ai tham gia vào nghề môi giới chính là nắm bắt được thị trường đang diễn ra điều gì. Thị trường nhà đất luôn thay đổi không ngừng, bạn phải thường xuyên cập nhật thông tin và xác định được đâu là thời điểm thị trường lên/xuống hoặc đứng yên và có những đợt thị trường thổi bong bóng ảo…Bạn là nhà đầu tư chứ không phải người mua nhà để ở, thế nên trước khi đổ vốn vào một dự án nào đó thì hãy dành thời gian để khảo sát kỹ giá mặt bằng của khu vực đó như thế nào. Sau đó tiến hành thương lượng và kiếm những sản phẩm thấp hơn giá sàn, có như vậy mới tăng được khả năng sinh lời. Nắm rõ luật nhà đất.

Luật nhà đất là điều mà bất cứ ai tham gia lĩnh vực bất động sản cũng cần phải biết. Bởi bạn không chỉ phải tư vấn cho khách hàng khi giao dịch, mà còn phải thực hiện các thủ tục cần thiết để quá trình mua bán diễn ra suôn sẻ, tránh những tranh chấp phát sinh. Hiểu càng sâu, càng rộng về luật nhà đất sẽ giúp bạn giảm thiểu rủi ro, đồng thời tạo uy tín nơi khách hàng.

Đưa sản phẩm tiếp cận khách hàng

Muốn bán được hàng thì với bất cứ ngành nghề nào cũng cần quảng bá sản phẩm của mình. Kinh nghiệm mua bán bất động sản nhanh chóng là bạn cần phải biết cách đưa sản phẩm của mình đến càng gần khách hàng càng tốt. Những kênh quảng cáo mà bạn có thể sử dụng trong việc kinh doanh của mình như:

• Đăng tin trên các website rao vặt nhà đất: đây là hình thức phổ biến và hiệu quả được nhiều người áp dụng. Những người có nhu cầu tìm kiếm bất động sản thường truy cập để cập nhật thông tin hàng ngày.
• Các trang mạng xã hội: xu hướng bán hàng thông qua các trang mạng xã hội đang phát triển mạnh tại Việt Nam, đặc biệt là Facebook có số lượng người dùng vô cùng lớn.
• Các kênh quảng cáo truyền thống (phát tờ rơi, đăng báo, tổ chức sự kiện): phương pháp này tuy đã không còn phổ biến như trước nhưng vẫn mang lại hiệu quả nhất định và tạo cơ hội tương tác trực tiếp với hàng.

MuaBanNhaDat theo TBKD