Sales BĐS là một nghề ở thời điểm hiện tại đang rất HOT, thu hút được sự quan tâm của nhiều người trên thị trường việc làm. Tuy nhiên bên cạnh hình ảnh bảnh bao, vest phẳng lì, nước hoa thơm nức, đầu tóc bóng lộn, check in ở khách sạn 5 sao thì cũng phải thừa nhận đây là một nghề khó, khó thuộc hàng top trong nghề bán hàng bởi sản phẩm bán ra thị trường là dòng sản phẩm cao cấp. Và không phải ai cũng có đủ khả năng, niềm tin vững chắc để trụ vững lâu dài với nghề này. Vậy kinh nghiệm cho sales BĐS mới vào nghề là gì để có thể ” sống sót”?

Những khó khăn mà sales sẽ gặp phải.

Chọn bước chân vào nghề sales BĐS sẽ có nhiều khó khăn mà khi chưa tìm hiểu kỹ các bạn sẽ hơi ” sốc”, sẽ làm nhiều bạn phải suy nghĩ lại xem nên dừng lại hay tiến bước.

Đây là một nghề không dành cho những người tay trắng, hay không có một khoản vốn trong tay. Bởi để chốt được một giao dịch thành công các bạn phải bỏ ra không chỉ là kiến thức, công sức mà còn cả tài chính vào đó nữa.

• Bạn cần phải có tiền để duy trì cuộc sống hàng ngày, hoặc trong những khoảng thời gian không bán được hợp đồng nào cả.
• Khi đi gặp khách hàng, bạn cần trang bị đầy đủ cho mình từ trang phục chỉnh chu, gọn gàng, sạch đẹp, card visit, cafe…
• Để hỗ trợ cho công việc của mình bạn cần tốn chi phí cho quảng cáo như brochure, quảng cáo online…

Bên cạnh đó, còn là sự cạnh tranh cao trong chính ngành nghề của mình. Ví như dự án đó chỉ có khoảng hơn 1000 căn nhưng lại có tới hơn 3000 sales BĐS, vậy cơ hội để bạn chốt thành công giao dịch là bao nhiêu %?

Sự chuẩn bị kỹ lưỡng sẽ giúp bạn vượt qua khó khăn

Từ tư tưởng…

Các bạn cần xác định rõ ràng ngay từ đầu rằng sale BĐS là một nghề không hề dễ dàng. Kinh nghiệm cho sales BĐS mới vào nghề là hãy tự đặt ra câu hỏi rằng tại sao mình lại chọn nghề môi giới bất động sản? Mình có xác định theo đuổi nó đến cùng hay không? Sau 1, 2 năm mình sẽ đạt được những gì từ nghề này??? Khi trả lời hết được những câu hỏi đó thì bạn đã tìm được con đường đúng cho mình.

…Đến vật chất

Hầu hết những bạn đang làm sale BĐS đều có 1 khoản tài chính nhất định trước khi chính thức bước vào nghề này hoặc đang có 1 khoản thu nhập thụ động. Đây là sự đảm bảo cho cuộc sống của bạn khi vẫn chưa chốt được giao dịch trong khoảng thời gian nhất định.

Bên canh đó cũng cần chuẩn bị phương tiện đi lại và máy tính cá nhân để hỗ trợ cho việc gặp khách hàng.

Nên bắt đầu từ đâu và như thế nào?

Hãy cắt bỏ con đường quay về của mình. Nhiều bạn vẫn băn khoăn rằng có nên theo đuổi hay không, và thử làm xem nếu được thì tiếp tục không thì quay về nghề cũ cũng không sao cả. Như vậy thì quyết tâm của các bạn sẽ không đạt được 100%, làm công việc không thể đạt được hiệu quả như mong muốn.

Hãy xác định cho bản thân rằng một là bán được để sống, hai là không bán được và chết. Khi đó bạn sẽ làm việc hết sức mình, phát huy được hết những tiềm năng mà bản thân chưa bao giờ bộc lộ.

Tìm cho mình một “thủ lĩnh” giỏi. Khi bạn chưa có kinh nghiệm gì trong lĩnh vực này, lại không biết nên bắt đầu từ đâu thì hãy tìm cho mình một người thủ lĩnh có TÂM và TẦM. Nhiều bạn có tư tưởng sai lầm khi đi tìm việc làm là chọn công ty lớn, có hàng ngàn người thì cơ hội của mình sẽ nhiều. Thực tế thì không phải là như vậy, công ty to hay nhỏ thì điều cốt lõi chính là “ông Sếp” của bạn là người như thế nào? Đây chính là mấu chốt mở đầu cho nghề môi giới bất động sản của bạn.

Hãy tìm cho mình một người thầy giỏi có đủ cái tâm trước đã. Rồi phải xem cái tầm của ông ấy như thế nào? Kinh nghiệm và thành tích mà ông ấy đạt được ra sao? Kiến thức, kỹ năng và vốn nghề của ông ấy thế nào… Điều quan trọng là hãy tìm một người thầy biết giữ chữ TÍN.

Đó là kinh nghiệm cho sales BĐS mới vào nghề biết nên bắt đầu từ đâu, để đi vững trên con đường nhiều gian truân.

Cách để tìm kiếm khách hàng.

Có nhiều cách để sales mới vào nghề có thể áp dụng, khi đã quen việc thì các bạn có thể tự đúc kết ra kinh nghiệm dành riêng cho bản thân. Một số cách mà các bạn có thể dùng để tìm kiếm khách hàng tiềm năng như:

• Database: thường do chính công ty bất động sản đó cung cấp.
• Người quen, bạn bè: đây là một kênh khá quan trọng mà sales nên tận dụng khi chưa tự tìm được khách hàng tiềm năng từ các kênh khác.
• Khách quen giới thiêu: khi bạn đã có thời gian đi làm, gặp gỡ nhiều khách hàng, cũng đã chốt được 1 ít giao dịch thì hãy giữ mối quan hệ thật tốt với những người mà bạn đã gặp, từ đó có thể khai thác thêm những khách hàng tiềm năng.

• Sử dụng các công cụ quảng cáo: bạn không thể cứ ngồi đấy và khách hàng tự tìm đến bạn, hãy tận dụng tối đa các kênh marketing online như facebook, zalo, viber… hoặc marketing offline như phát tờ rơi,.. tuy là truyền thống nhưng sẽ đạt được hiệu quả trong một số trường hợp nào đó.

Trên đây là tất cả những kinh nghiệm cho sales BĐS mới vào nghề, khi bạn có ý định chuyển hướng vào nghề môi giới bất động sản hãy nghiên cứu thật kỹ để bước đi chính xác.