Mô hình đa cấp môi giới bất động sản

❝Không thể áp dụng mô hình đa cấp cho môi giới bất động sản❞

Môi giới bất động sản hiểu một cách đơn giản là người đóng vai trò trung gian giữa bên mua nhà và bên bán nhà. Do đó, bản chất của doanh nghiệp môi giới hay người môi giới bất động sản là phải cung cấp được những giải pháp cho khách hàng một cách tốt nhất.

Theo phương châm của ông Giản Tư Trung, hiệu trưởng Trường Đào tạo doanh nhân PACE - “Kinh doanh là phụng sự xã hội”.

Trên thực tế, còn nhiều doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản chuyển mình theo phương châm khác, dẫn đến nguồn nhân lực luôn chuyển biến liên tục trong gần một thập kỉ trở lại đây.

Lương môi giới bất động sản

Chính sách lương dành cho các nhân viên kinh doanh môi giới là khác nhau tại các công ty, nhưng hầu hết vẫn là không trả lương cơ bản mà thay vào đó là chia tỷ lệ hoa hồng trên sản phẩm bán được. Đây được đánh giá là hình thức trả lương theo mô hình đa cấp, không nên áp dụng với lĩnh vực kinh doanh bất động sản.

Nhân viên kinh doanh mô giới BĐS phải tốn khá nhiều công sức, thời gian làm việc mỗi ngày nhưng nếu tháng đó không bán được bất cứ nhà nào, nhân viên đó coi như “trắng tay”, cách trả lương này đã khiến nhiều người phải chọn một công việc khác có nhu nhập ổn định hơn.

Tại Hà Nội và Tp HCM, có hơn 90% dân số trong độ tuổi lao động là dân nhập cư, họ luôn gặp khó khăn đối với những khoản chi phí sinh hoạt như thuê nhà, điện nước. Đối với một doanh nghiệp không có khả năng đảm bảo được kế sinh nhai của nhân viên, thì khó có thể đánh gia đó là doanh nghiệp hàng đầu theo như những thông tin do chính doanh nghiệp quảng bá.

Do đó, không quá ngạc nhiên khi top 100 do Anphabe và Nielson công bố về doanh nghiệp có môi trường làm việc tốt tại Việt Nam không có nhiều doanh nghiệp bất động sản.

Với cam kết mức thu nhập khủng của các doanh nghiệp môi giới đưa ra đã khá thành công khi lôi kéo nhân viên. Nhưng với số lượng nhiều môi giới như hiện nay, sức cạnh tranh khá mạnh khiến cho nhiều người rời khỏi ngành hoặc chọn làm riêng để chủ động về thời gian, chi phí.

Theo anh Thế Thành, cựu chuyên viên môi giới bất động sản chia sẻ:

“Chưa bao giờ nhân lực ngành kinh doanh bất động sản lâm vào cảnh hỗn độn như hiện nay, nếu không muốn nói là bát nháo. Vô hình trung, đã đưa những chuyên viên môi giới có trình độ, kỹ năng trở thành “cò”, tranh giành lộ liễu, đôi khi vô văn hóa!”.

Cần chính sách lập lại trật tự nghề môi giới BĐS

Nhằm giúp cho nhân viên môi giới cảm thấy tin trưởng, an tâm với nghề, các lãnh đạo của doanh nghiệp dịch vụ môi giới nên:

• Doanh nghiệp mô giới bđs có tầm nhìn rộng,
• Doanh nghiệp mô giới bđs kế hoạch phát triển rõ ràng.
• Doanh nghiệp mô giới bđs nên đưa ra chính sách cơ bản cho người lao động để giải quyết vấn đề đời sống sinh hoạt,
• Kinh doanh không đơn thuần là làm giàu cho tổ chức, doanh nghiệp mà còn phải quan tâm đến kế sinh nhai, đời sống của các nhân viên. Bởi nếu sống với nghề, mức lương hiệu quả thì mới có thể cố gắng hết khả năng, năng lực để cống hiến.

Chính sách trên cũng được xem là một chiến lược giữ lại nhân lực, thu hút thêm nhân tài cho các doanh nghiệp.

Một lãnh đạo tại sàn bất động sản NTD cho biết:

“Bây giờ không ít người ngán ngẩm nghề môi giới địa ốc. Họ dường như đã mất niềm tin với nghề này, nên công tác tuyển dụng nhân sự cũng gặp không ít khó khăn. ‘Miếng bánh’ đã bị cắn xé nham nhở bởi những doanh nghiệp dịch vụ môi giới chạy theo lợi nhuận mà quên lợi ích của người lao động, của cộng đồng và xã hội”

Dù mức lương khủng mà các nhân viên ngành khác phải mơ ước, nhưng nếu không có được mức lương cơ bản mô giới bđsthì vô tình đã biến các nhân viên môi giới thành “cò đất”. Hình thức kinh doanh chiêu trò, chộp giật của một số doanh nghiệp đã làm méo mó một ngành nghề tương đối quan trọng trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản. Dự đoán với tình trạng mức lương không ổn định, trong 5 năm tới số lượng nhân sự môi giói sẽ giảm mạnh.

Hiệp hội môi giới bất động sản nên sớm có biện pháp để giải quyết vấn đề này, thiết lập lại trật tự ngành, nghề, xây dựng lại niềm tin cho những người môi giới, khách hàng. Nghề môi giới là một nghề chân chính cần phải được tôn trọng, có hướng phát triển đúng với nhu cầu xã hội, tránh ảnh hưởng do một số doanh nghiệp dịch vụ kinh doanh không uy tín.