Để bán được một căn nhà, bạn có thể làm theo kiểu cũ là đăng tin rao bán trên báo, sàn giao dịch bất động sản... Hoặc theo cách hiện đại và hiệu quả hơn là thuê một nhân viên môi giới chuyên về lĩnh vực này. Không những bạn sẽ tiết kiệm được cả thời gian lẫn công sức, mà chuyên môn của người môi giới sẽ vừa giúp bán được căn nhà với giá cao, lại vừa đảm bảo cho bạn khỏi những rủi ro về sau.

Tuy vậy, để tìm được một nhân viên môi giới bất động sản có kinh nghiệm không phải chuyện đơn giản, vì có rất nhiều trường hợp lừa đảo hoặc các “cò mồi” thiếu kiến thức lẫn tài năng. Vì vậy, hãy trao đổi trực tiếp với nhân viên môi giới để xác định họ có phải người đồng hành phù hợp và đáng tin cậy hay không. Những câu hỏi dưới đây sẽ giúp bạn tìm hiểu về người môi giới của mình.

1. "Anh/chị có kinh nghiệm gì trong việc bán nhà?"

Kinh nghiệm rất quan trọng với các ngành nghề khác, nhưng trong bất động sản nó là điều tối cần thiết. Khả năng tạo kết nối giữa người mua và người bán để có được hợp đồng vừa ý cả hai là một kỹ năng chỉ học được bằng trải nghiệm thực tế. Theo ông Georgi Bates, giám đốc bộ phận bán hàng của công ty bất động sản Cunninghams Property Balgowlah tại Úc: “Bạn nên hỏi họ trước rằng họ đã làm việc bao lâu trong ngành này. Một tấm bằng chứng nhận năng lực có thể chỉ cần vài tháng học để lấy được, nhưng khả năng môi giới thật sự thì phải mất nhiều năm mới xây dựng xong".

2. "Anh/chị đã bao giờ bán nhà ở khu vực này chưa?"

Ngoài việc kiểm tra khả năng bán hàng của nhân viên môi giới, câu hỏi này còn là cách người mua kiểm tra xem liệu mức giá đề nghị mà họ nhận được liệu có là sát với thực tế không. Nếu được thì bạn thậm chí còn có thể thử liên lạc với những khách hàng cũ của bên môi giới để tìm hiểu độ hài lòng của họ.

Nhân viên môi giới sẽ giúp bạn rất nhiều trong quá trình mua bán nhà

3. "Anh/chị biết gì về địa phương này?"

Kiến thức về địa phương là điều đầu tiên mà mỗi người mua tìm kiếm ở nhân viên môi giới, đơn giản chỉ vì địa điểm là yếu tố quan trọng nhất đối với bất kỳ ai đi mua nhà. Nhiệm vụ của người môi giới là "lấp đầy" những chỗ trống trong kiến thức người mua và tạo sự tự tin cho quyết định mua nhà cuối cùng. Theo ông Georgie Bates, một người môi giới giỏi biết cách nhấn mạnh những chi tiết như "Có một ngôi trường ở gần đây" hay "Gia đình anh chị có thể xây thêm tầng mà không bị địa phương bắt đóng phí...".

4. "Anh/chị nghĩ căn nhà của tôi phù hợp cho đối tượng nào?"

Giống như mọi nghề bán hàng khác, chỉ có người môi giới bất động sản nào hiểu rõ đối tượng khách hàng thì mới bán được sản phẩm. Trong nhiều trường hợp, thậm chí các người môi giới còn sẵn sàng cho lời khuyên để người bán tu sửa lại căn nhà nhằm tăng giá trị bán được.

5. "Anh/chị sẽ đi tìm khách hàng bằng cách nào?"

Để trả lời câu hỏi quan trọng này, nhiều khả năng bạn và nhân viên môi giới sẽ phải ngồi xuống nói chuyện với nhau để bàn bạc nhiều vấn đề, từ phương thức quảng cáo đến những khoản giảm giá ưu đãi. Bạn đừng ngần ngại mà hãy hỏi thẳng về đối tượng khách hàng mà người môi giới thường gặp, và làm cách nào bạn có thể biến căn nhà của bạn trở nên hấp dẫn hơn trên thị trường.

6. "Anh/chị lấy phí bao nhiêu?"

Bạn đừng nên tiếc tiền thuê một nhân viên môi giới giỏi, nhưng cũng nên biết rõ mức phí mà họ đòi hỏi sau mỗi hợp đồng thành công để tránh các tranh cãi về sau.

MuaBanNhaDat theo TBKD