Vợ chồng anh Cường có một căn nhà trong hẻm nhỏ trên đường Dương Bá Trạc, quận 8, TPHCM. Căn nhà xây từ năm 2008 này có diện tích 53m2, một trệt, một lầu và chừa sân trước sau. Gia đình anh ở được 2 năm thì cho người khác thuê lại và gặp vài sự cố như nứt tường và ngập nước.

Sau nhà anh Cường có một con kênh. Mỗi khi công ty môi trường đưa ca nô đi nạo vét kênh là bức tường sau nhà anh lại có thêm vài vết nứt. Năm 2010, hẻm trước nhà anh được nâng cao khiến nhà anh thấp hơn mặt đường. Mỗi khi mưa lớn hay triều cường nước lại tràn vào nhà.

Chẳng may bị người khác quỵt nợ khi cho vay tiền, vợ chồng anh Cường lâm cảnh tay trắng. Anh phải tạm ngừng việc kinh doanh để đi làm lái xe cho một công ty thực phẩm, vợ thì làm thu ngân ở siêu thị. Gia đình anh lấy lại nhà để ở vào cuối năm 2014, chi thêm 50 triệu sửa nhà để khỏi bị ngập.

Thu nhập thấp hơn trước nên anh muốn bán nhà rồi lấy tiền dư làm ăn. Chị anh Cường có một căn nhà 40m2 cách đó không xa, lại sát nhà bố mẹ, hẻm xe hơi và thông thoáng hơn nhà hiện tại anh đang ở. Thấy anh có ý định bán nhà, chị bảo sẽ để lại cho anh giá 2 tỷ, tiện cho việc chăm sóc bố mẹ về sau.

Thế là anh Cường bắt đầu rao bán căn nhà của mình vào đầu năm 2017 với giá 3 tỷ, dự định 2,9 tỷ là bán. Tuy vậy, khách đến xem tuy nhiều nhưng không ai quay lại lần hai. Người chê sát kênh, người kêu tường nứt ảnh hưởng phong thủy... dân đầu cơ thì chỉ trả 2,4 tỷ. Nghe chê bai suốt nên anh phát bực, không muốn tiếp điện thoại của cò dẫn khách đến xem nữa.

Sau nửa năm hết người này đến người kia xem nhà mà vẫn không bán được, vợ chồng anh quyết định vay ít tiền sửa nhà lại cho đẹp để ở và hưởng thụ cuộc sống. Ưu tiên hàng đầu là những vết nứt trên tường. Sau đó, anh xây tường rào cao phía sau để giảm đáng kể mùi hôi của con kênh.

Việc tu sửa nhà trước khi bán rất quan trọng. Bạn có muốn mua một căn nhà “te tua” như thế này không?

Chân tường cũng được anh lát gạch ốp chu đáo. Trước kia, nước ngấm từ dưới lên nên chân tường thường xuyên bị mốc đen loang lổ, mất thẩm mỹ. Tường nhà cũng được quét sơn lại toàn bộ, hệ thống cửa cũng được nâng cấp. Tổng chi phí sửa nhà hết 80 triệu. Ngoài ra, chúng tôi cũng quyết định đầu tư thêm một bộ bàn ghế gỗ hơn chục triệu ở phòng khách, thay cho bộ bàn ghế mây đã mốc đen.

Ngôi nhà sáng bừng lên sau khi được sửa chữa qua. Hai vợ chồng bảo nhau, không bán được nhà, ở thế này cũng được. Trước đây, nhà tôi vừa cũ mốc, đồ đạc cũng chẳng có gì, bố vợ từ quê lên còn nhận xét, nhà chả khác gì cái phòng trọ thời con gái của vợ. Nhìn nhà nhếch nhác, chúng tôi càng lười dọn dẹp.

Thế nhưng, thật không ngờ, sau đó có khách đến chơi, gợi lại chuyện chúng tôi từng bán nhà. Nghĩ tiếc công sửa nhà, tôi bảo giờ bán nhà 3,3 tỷ. Hôm sau họ dẫn người nhà đến xem. Sau vài thỏa thuận, tôi đồng ý bớt cho họ 50 triệu.

Sau đó, chúng tôi mua lại nhà của chị gái. Phần tiền còn dư, tôi sửa chữa, xây thêm một tầng và mua thêm hai chiếc ôtô cũ, một 4 chỗ, một 7 chỗ, để cho thuê xe tự lái hoặc có tài xế những khi tôi rảnh. Cuộc sống có đồng ra đồng vào, thoải mái hơn hẳn. Nếu biết sửa nhà xong dễ bán như vậy, vợ chồng tôi đã sửa nhà từ sớm để chuyển sang chỗ ở thuận tiện hơn.

Lời khuyên từ chuyên gia

Ông Nguyễn Xuân Thảo, một người có nhiều năm kinh doanh bất động sản tại TPHCM, cho biết việc tân trang nhà cửa trước khi bán là điều đơn giản nhất giúp tăng giá trị căn nhà. Ngoại trừ dân đầu cơ ra thì những người mua để ở đều thích một căn nhà sáng sủa, sạch sẽ.

Với cuộc sống hối hả của nhiều người hiện nay, họ chỉ mong mua được căn nhà có thể dọn vào ở ngay mà không phải tốn thời gian, tiền bạc đợi sửa chữa. Chính vì vậy, những căn nhà được rao “dọn vào ở liền” rất dễ bán. “Mỗi khi mua nhà cũ tôi đều tân trang sơ lại, chủ yếu là sạch sẽ và nhìn mới để tạo ấn tượng tốt cho khách đến xem. Nhờ vậy mà giá bán ra cũng cao hơn”, ông Thảo cho hay.

MuaBanNhaDat theo Thời Báo Kinh Doanh