Sales bất động sản không có giao dịch? Vậy làm cách nào? là những câu hỏi thường trực của sales bất động sản, đặc biệt là những người mới bước chân vào nghề. Giải pháp cho sales là:…

Sales bất động sản không có giao dịch? vậy làm cách nào?

Theo bà Phan Yến Nhi, việc sales bất động sản có giao dịch xuất phát từ 2 lý do:

• Lý do khách quan

– Sales không đánh giá được năng lực của bản thân dẫn đến chọn sai phân khúc sản phẩm.

– Môi trường làm việc không tạo được động lực phấn đấu.

– Không có 1 người thầy đúng nghĩa để hướng dẫn và chia sẻ.

• Lý do chủ quan

– Thiếu mục tiêu, kế hoạch rõ ràng để thành công trong nghề bất động sản

– Không chịu khó tìm tòi, học hỏi và phát triển các kỹ năng mềm cũng như kiến thức thị trường, dự án

– Chưa chuyên tâm cho nghề, coi đây là nghề tay trái và không thực sự muốn gắn bó

– Bản thân không có niềm tin và tình yêu vào sản phẩm sẽ bán cho nhà đầu tư.

Làm cách nào để sales BĐS có giao dịch?

Để trả lời được câu hỏi này, bà Phan Yến Nhi cho rằng, trước tiên, sales cần đánh giá được năng lực của bản thân và xây dựng cho mình đẳng cấp bán hàng.

“Sales gãi đúng khách chỗ khách hàng ngứa, tìm được điểm yếu khách hàng. Ví dụ: mục đích đầu tư của khách là gì? Khách muốn đầu tư để tăng tài sản ra sao?…. Tuy nhiên, sales đẳng cấp phải là người gãi chỗ nào, khách ngứa chỗ đó”, bà Nhi phân tích.

Tại sao bạn không trở thành sales triệu USD tại Địa Ốc 5 Sao?

Do đó, việc tìm đúng “chỗ ngứa” của khách và đáp ứng đúng thời điểm là yếu tố quan trọng để sales bất động sản xây dựng được đẳng cấp bán hàng riêng cho mình.

Bà Phan Yến Nhi cũng khuyên các sales nên dành 60% quá trình bán hàng để tập trung cho việc khai thác thông tin. Cụ thể:

• 30% khai thác nhu cầu khách hàng: khách hàng cần gì? mục tiêu của họ là gì?…
• 20% cho việc vẽ ra bức tranh thông tin khách hàng và đi tìm sản phẩm phù hợp với họ.
• 10% xác định khách hàng khách hàng có thực sự có nhu cầu? Khi xác định khách hàng thực sự có nhu cầu, sales mới nên chốt: “Em nghĩ thời điểm này phù hợp để anh/chị lựa chọn sản phẩm này”,….

Quan trọng nhất,  sales vẫn nên chọn một môi trường làm việc tốt để phát huy khả năng của bản thân. Tâm lý e sợ, rụt rè,… nên được loại bỏ. Sales nên tự tin vào nghề nghiệp của mình,

Nếu bạn vẫn mơ hồ về việc “Sales bất động sản không có giao dịch? Vậy làm cách nào?”, hãy đăng ký để trở thành nhân viên tư vấn bất động sản tại Địa Ốc 5 Sao. Chúng tôi tin rằng, đây sẽ là môi trường giúp bạn thay đổi và thành công!