Bạn đã từng nghe đến cụm từ “làm sales bất động sản” nhưng vẫn chưa hiểu rõ định nghĩa về nghề này. Nhất là đối với những bạn đang có mong muốn bước chân vào nghề này. Hôm nay Đại Hưng sẽ đưa ra khái niệm chi tiết nhất về làm sales bất động sản là làm gì? Liệu nó có phải là con đường trải đầy hoa hồng như các bạn từng nghĩ.

Trong những năm gần đây, sales bất động sản nổi lên như một hiện tượng nghề nghiệp thú vị với hoa hồng cao thu hút giới trẻ đặc biệt là những bạn sinh viên mới ra trường. Nói về nghề sales người ta thường dành nhiều mỹ từ hào nhoáng như “tếp xúc với những người giàu có, nhiều cơ hội thăng tiến, kiếm tiềm dễ dàng, nhanh lên…”

Chính vì vậy, không ít người lựa chọn con đường này và ngày càng có nhiều lớp học kinh doanh bất động sản được mở ra nhưng không phải lớp nào, thầy nào cũng có đủ khả năng để dạy. Điều quan trọng ở đây Đại Hưng muốn nói đó là các bạn đã hiểu gì biết gì về sales bất động sản, công việc này có thực sự “hái ra tiền” như lời đồn thổi. Nếu bạn đang quan tâm đừng bỏ lỡ cơ hội tìm hiểu bài viết dưới đây.

Định nghĩa Sales bất động sản.

Sale bất động sản (hay còn gọi là nhân viên kinh doanh bất động sản, nhà môi giới, chuyên viên tư vấn) là bên trung gian giữa người mua và người bán thông qua các hoạt động tư vấn, quảng cáo, tiếp thị để kết nối người bán và người muốn mua nhà và được hưởng một khoản phí (hoa hồng) khi giao dịch diễn ra thành công.

Như vậy, chúng ta có thể hiểu đơn giản làm sale bất động sản là bán sản phầm bất động sản cho người có nhu cầu.

Vai trò của một nhân viên kinh doanh bất động sản.

Bên cạnh việc dẫn dắt chủ sở hữu bất động sản và người muốn mua, thuê, sử dụng bất động sản đến các ký kết hợp đồng, thương vụ thì một nhà môi giới còn có vai trò quan trọng trong việc tìm ra những phương án tốt nhất cho từng khách hàng giúp khách hang giải quyết tất cả mọi vấn đề xảy ra trong quá trình mua bán để đảm bảo quyền lợi của cả hai bên.

Sale bất động sản cần làm gì để bán được hàng?

Tìm kiếm khách hàng ở đâu?

+ Đối với khách hàng có nhu cầu thực mua để ở: Trong các phân khúc bất động sản thì các sản phẩm như chung cư, nhà đất, đất nền là những loại hình dễ tìm kiếm khách hàng hơn cả bởi người Việt Nam quan niệm “an cư, lập nghiệp” nên bất kì ai cũng có nhu cầu mua nhà một lần trong đời. Chính vì vậy, đối tượng khách hàng này rất dễ tiếp cận họ có thể là người thân, bạn bè, những mối quan hệ quen biết xung quanh ta.

+ Đối với bất động sản đầu tư: Ưu điểm của khách hàng đầu tư đó là họ ít khi cân đo đong đếm về giá cả, chỉ cẩn môi giới biết cách tư vấn để khách hàng hài lòng về sản phẩm cộng với chủ đầu tư của dự án đó uy tín, lợi ích đầu tư, lợi nhuận từ bất động sản đó là họ có thể xuống tiền. Khách hàng đầu tư là nguồn database quý giá mà bạn có thể khai thác nhiều lần.

Tuy nhiên, nhược điểm của đối tượng khách hàng này đó là họ thường khó tiếp cận, am hiểu về lĩnh vực bất động sản nên đòi hỏi nhà môi giới buộc phải có chuyên môn.

Các kênh truyền thông để: tờ rơi, tờ gấp, tiếp thị, Seo, E – mail Marketing, Facebook, quảng cáo… tìm kiếm khách hàng.

Ngoại hình là yếu tố quan trọng.

Bề ngoài cũng là một yếu tố quan trọng quyết định đến sự thành công của nhân viên môi giới bất động sản. Bởi hầu hết đa số khách hàng mua nhà là những người có điều kiện nhất là những khách đầu tư biệt thự nghỉ dưỡng lên đến hàng chục tỉ đồng. Việc trau chuốt cho ngoại hình sang trọng sẽ giúp bạn dễ dàng tạo thiện cảm cho khách hàng đồng thời cũng sẽ thấy tự tin hơn. Đó là lý do mà hầu hết các nhà môi giới đều xuất hiện rất ấn tượng. Rõ ràng bạn không thể đi xe bus, uống trà đá mà nói chuyện tiền tỉ.

Nhưng nếu bạn là một người trẻ mới vào nghề chưa có đủ điều kiện để trang bị cho mình những vật dụng cao cấp thì hãy đầu tư trau dồi kỹ năng bán hàng, kiến thức, cùng một thái độ cởi mở, chân thành mới là yếu tố quyết định, ngoại hình chỉ là phụ. Chắc chắn bạn sẽ thành công trong lĩnh vực bất động sản. Hãy luôn nhớ Học hỏi + Cầu tiến là chìa khoá dẫn đến thành công.

Làm Sales bất động sản có thực sự hái ra tiền?

Đây là câu hỏi mà rất nhiều bạn trẻ thắc mắc. Theo tôi, bất động sản thực sự không phải là một lĩnh vực khó, đồng thời khả năng kiếm tiền từ kinh doanh bất động sản cũng không phải là ảo tưởng như nhiều người đồn thổi. Sales bất động sản là nghề “hái ra tiền” nhưng không phải ai cũng có thể thành công.

Chỉ cần làm một phép tính đơn giản như sau:

Bán một căn hộ chung cư khoảng 1 tỷ đồng bạn nhận được mức phí hoa hồng từ 1 – 5% giá trị tài sản ( tương đương 10 – 50 triệu đồng) tương đương với thu nhập của những người đi làm công sở, cán bộ, viên chức nhà nước với thâm niên từ 5 – 10 năm trở lên và gấp từ 2 – 5 lần so với mức lương của một sinh viên mới ra trường.

Nhưng đó mới chỉ là một căn hộ chung cư, phí môi giới đất nền, biệt thự biển nghỉ dưỡng còn cao hơn gấp nhiều lần. Trên thực tế, mặc dù hào nhoáng và tưởng chừng như rất dễ kiếm tiền nhưng có nhiều người bức chân vào làm nghề sales bất động sản nhưng cuối cùng vẫn phải ngậm ngùi ra đi tay trắng khi chưa có nổi một giao dịch ròng rã trong nhiều tháng trời.

Có rất nhiều câuc huyện ” khóc – cười” xung quanh sales bất động sản những nếu bạn có niềm tin, tình yêu, chí hướng, tự tin nặng động và ham học hỏi cùng với việc tìm môi trường rèn nghề, thầy giỏi thì Đại Hưng tin chắc rằng bạn sẽ thành công với nghề này.