Để có được thành công với nghề sales bất động sản cao cấp, tôi – Đại Hưng (Giám đốc kinh doanh – đồng sáng lập Hệ thống phân phối BĐS nghỉ dưỡng Địa Ốc 5 Sao) đã phải học tập rất nhiều điều. Mọi người trong xã hội cho rằng nghề sales bất động cao cấp là một nghề nhàn hạ, một nghề chỉ cần “khua môi, múa mép” là có hàng trăm triệu trong túi. Nhưng sự thật không phải như vậy, đằng sau sự hào nhoáng đó là những câu chuyện về môi hôi, nước mắt về sự hi sinh về thất bại và cả những thử thách.

Đại Hưng có một vài lần tiếp xúc với khách hàng, có một số khách thường có một thái độ không tôn trọng bởi họ nghĩ những người làm môi giới bất động sản giống như những “cò đất” tầm thường, chỉ trực để “moi tiền” từ túi của họ mà không quan tâm đến những rủi ro mà khách hàng gặp phải khi mua phải lô đất, ngôi nhà đó. Suy nghĩ này của khách hàng có thể đúng đối với nhưng môi giới chỉ quan tâm đến lợi ích của mình, tuy nhiên không đúng cho tất cả.

Với Đại Hưng và các chiến binh, các sales của Địa Ốc 5 Sao, để nhận được những đồng hoa hồng từ chủ đầu tư, chúng tôi phải hi sinh rất nhiều thứ mà có lẽ chủ có những người trong nghề sales bất động sản phân khúc cao cấp mới có thể hiểu được.

Bài viết dưới đây, Đại Hưng xin phép được chia sẻ những gì từ trong đáy lòng của mình với nghề sales bất động sản. Hi vọng  sẽ giúp khách hàng hoặc những các bạn trẻ có ý định khởi nghiệp với nghề sales bất động sản có cái nhìn đa chiều hơn về ngành nghề này, thông qua những sự thật trần trụi và gai góc hơn rất nhiều điều mà mọi người vẫn luôn nghĩ về nó.

+ Thứ nhất: để bán được một căn biệt thự biển nghỉ dưỡng 5 sao, Đại Hưng phải mất ít nhất khoảng thời gian trung bình từ 5 – 6 tháng, thậm chí là cả năm để có thể học tập và nghiên cứu một cách kỹ càng về kinh tế thị trường, tài chính, kế toá, bất động sản…

Trong khoảng từ 1 đến 3 năm phải tự bỏ tiền túi ra để nuôi chính mình và đi thực tế dự án.

+ Mỗi ngày bạn phải gọi điện cho khoảng từ 50 đến 100 khách hàng gửi vài chục gmail, vài chục tin nhắn mới có thể tìm kiếm được 1 khách hàng tiềm năng hay thậm chí cả ngày, cả tháng không có một khách hàng tiềm năng.

+ Những ngày chủ nhật, mọi người được bên cạnh vợ, con thì với Hưng những ngày đó bạn vẫn phải đi làm vẫn phải thường xuyên dẫn khách đi thăm dự án, đi gặp khách. Người bình thường làm công việc 8 tiếng/ngày, riêng với sales bất động sản bạn phải làm từ 12 – 14 tiếng một ngày hoặc thậm chí là 24/24h.

+ Những ngày không phải telesales, bạn phải thường xuyên đi tỉnh để chào dự án, phát tờ rơi kể cả những ngày nắng, ngày mưa khi đi thì trời còn chưa sáng nhưng về tới nhà thì tất cả mọi người đều đã lên giường đi ngủ.

+ Nếu bạn những sản phẩm khác, người bán chỉ cần tư vấn và bán luôn được sản phẩm thì sales bất động sản cao cấp phải chăm khách rất lâu có khi cả năm. Có rất nhiều bạn, sau một thời gian dài không có giao dịch đã chán nản và bỏ nghề.

+ Để có thể thuyết phục được khách hàng, bạn phải chi ra rất nhiều tiền để tham gia các khoá đào tạo, kỹ năng…

Và còn vô số những khó khăn, những rủi ro mà họ luôn phải đối mặt.

+ Đôi khi, có những lúc tưởng chừng như sắp có giao dịch nhưng bị sales sàn khác cướp khách vì họ sẵn sàng cắt máu để khách hàng đồng ý mua hàng cho họ.