Môi giới nhà "mệt mỏi" mãi không chốt được người mua nhà

• Khi người môi giới hợp tác với khách hàng tìm nhà để mua một căn nhà, thường quá trình tìm kiếm:
  • Không phải ai cũng xem 1 căn nhà thì có thể đưa ra quyết định lập tức,
  • Việc xem qua các căn sẽ giúp giảm thiểu được rủi ro sau này đó là tâm lý người tìm mua nhà.
  • Tuy nhiên, trong trường hợp khách hàng tìm mua nhà yêu cầu xem quá nhiều căn thì lại trở nên khiến những người môi giới đau đầu.
• Thường người môi giới sẽ giới thiệu cho khách từ 3-4 căn để xem qua, tuy nhiên có những khách cứ đòi xem hơn chục căn nhưng vẫn muốn tiếp tục xem mà không chịu chốt hợp đồng.

Đối với trường hợp này, những người môi giới cảm thấy rất mệt mỏi, một phần vừa tốn thời gian, chi phí, mặt khác lại không biết được có thể chốt hợp đồng với khách hay không. Tuy biết được rằng đây là một loại tài sản lớn, khách hàng cần phải lựa chọn kĩ lưỡng, nhưng đối với những khách hàng chưa xác định rõ ý muốn của bản thân, thì rất khó khăn cho môi giới.

Không tin tưởng vào môi giới BĐS

Hợp tác với môi giới bán nhà, đồng nghĩa với việc chọn mặt gửi vàng. Nhà ở là một sản phẩm có giá trị lớn, khách hàng cần phải cân nhắc kĩ lượng để chọn được người cộng sự với mình. Nhưng khi đã hợp tác rồi, vấn đề không tin cậy, khách hàng có tính đa nghi sẽ khiến cho người môi giới cảm thấy khó xử.

• Những khách hàng đa nghi thường không tin tưởng hoàn toàn lời khách hàng, họ thường muốn tự mình kiểm chứng lại, cụ thể
  • Khi giới thiệu là nhà mới xây, họ thường chê nhà trong đã cũ cần phải gặp chủ nhà để đối chứng.
  • Giấy tời pháp lí của căn nhà đưa khách xem thường sử dụng bản sao công chứng, nhưng khách hàng vẫn yêu cầu phải xem được bản chính.

• Nghi ngờ khả năng, năng lực của người môi giới
  • Yêu cầu được xem giấy phép hành nghề, giấy tờ tùy thân của người môi giới
  • Hỏi thăm quá kĩ về số năm kinh nghiệp, số giao dịch thành công

Qua mặt môi giới nhà

Một trong kiểu khách hàng mua nhà, khiến môi giới phát điên khác chính là những người sau một thời gian cùng môi giới đi xem nhà và đã chọn được căn nhà ưng ý thì họ ngừng liên lạc với người môi giới, hoặc báo là không có ý định mua nhà nữa.

• Nghi ngờ khả năng, năng lực của người môi giới
  • Yêu cầu được xem giấy phép hành nghề, giấy tờ tùy thân của người môi giới
  • Hỏi thăm quá kĩ về số năm kinh nghiệp, số giao dịch thành công

• Khi môi giới dẫn đi xem nhà, khách hàng đã thích, có ý mua căn nhà đó nhưng lại quyết định không để môi giới tham gia vào giao dịch mua nhà nữa do ngại những phiền phức về vấn đề tài chính
  • Khách hàng sợ môi giới sẽ hợp tác ngầm với chủ nhà nâng giá bán của căn nhà để có thêm lợi nhuận
  • Khách hàng sợ môi giới sẽ thu thêm các khoản tiền phát sinh khác khi giao dịch đã thành công
• Trường hợp, môi giới chỉ nhận tiền hoa hồng từ chủ nhà, khách hàng vẫn muốn tránh vì ngại sẽ bị lừa mua nhà giá cao hơi thay vì trực tiếp liên hệ chủ nhà hoặc môi giới khác.

Không tôn trọng người môi giới bất động sản

• Người mua nhà tìm tới môi giới để giúp đỡ mua nhà, nhưng vẫn không coi trọng người cộng sự hợp tác mua nhà với mình. Một vài người có tâm lí không đề cao người hành nghề môi giới do quá nhiều hiện tượng lừa đảo, mặc dù người môi giới có làm việc chuyên nghiệp tới đâu.
  • Khách hàng dùng lời lẽ không tốt miệt thị những người môi giới là nghề “bán nước bọt”, nói không đúng sự thật, dễ có tiền nên mang tâm lí không tốt với nghề này
  • Xem người môi giới như người làm công trả tiền, không tôn trọng những lời khuyên, góp ý của những người môi giới này
• Khi hợp tác giữa người môi giới với người mua nhà, cần thiết nhất chính là sự tôn trọng lẫn nhau, khách hàng chia sẻ nhiều hơn, từ đó người môi giới mới có thể dễ dàng giúp đỡ người mua tìm ra được một căn nhà ưng ý, hài lòng cho cả hai bên. Đồng thời, khi đã tôn trọng thì sẽ ít xảy ra những trường hợp kể trên.

MuaBanNhaDat theo TBKD